Rachat d’un cabinet d’expertise comptable : Les étapes clés

Monter un cabinet d’expertise comptable rentable est un travail de longue haleine qui peut prendre plusieurs années. Il est néanmoins possible de faire le rachat d’une entreprise existante au lieu d’en créer une nouvelle. Vous aurez ainsi la possibilité de bénéficier de sa clientèle afin d’engranger rapidement vos premières entrées. Comment faire ce rachat ? Voici les étapes clés à suivre. 

Identifier le type de cabinet que vous recherchez 

Pour faire le rachat d’un cabinet d’expertise comptable, il est important de définir le modèle que vous recherchez. 

En réalité, on distingue les petits cabinets qui sont essentiellement dédiés aux micro-entreprises. On y dénombre moins d’une dizaine de salariés et ils exécutent des tâches assez précises et moins complexes. Ils sont souvent organisés en réseau avec d’autres entreprises qui les aident à réaliser des grandes missions. 

On a ensuite, les moyens et les grands cabinets comptables. Ces entreprises comptent près d’une centaine d’employés et exécutent non seulement des missions comptables, mais aussi celles juridiques et fiscales. Elles travaillent généralement avec des multinationales et les PMR.  

Enfin, on a les cabinets d’expertise comptable dématérialisés qui travaillent généralement en ligne. Il faut alors définir avec précision le profil de l’entreprise que l’on veut afin de réaliser une recherche plus ciblée.

Préparer le financement pour le rachat 

Après avoir identifié le cabinet d’expertise comptable que vous comptez acheter, faites un bilan de valeurs. Il s’agit de prendre auprès des responsables actuels toutes les informations sur l’entreprise. Renseignez-vous sur le chiffre d’affaires annuel, le nombre de salariés et surtout la clientèle. 

Cela vous permet d’apprécier le coût de vente fixé par les propriétaires. Faites alors signe à votre gestionnaire de banque pour l’élaboration d’un plan financier. Cela vous aidera à avoir une idée claire de votre investissement et des répercussions que cela aura sur votre compte bancaire.  

Cette étape est également nécessaire pour vous permettre d’apprêter un meilleur argumentaire pour les négociations. Il est possible de recourir à un courtier financier pour vous aider à analyser les aspects techniques et financiers de cette opération.

Faire la négociation et ratifier au protocole d’accord 

Une fois votre argumentaire élaboré, vous pouvez aller aux négociations. Débattez de tout sur les aspects techniques et sur la ressource humaine disponible. C’est le lieu où il est possible de rabaisser le prix de cession et de négocier les délais de paiements. En général, le coût varie entre 80 et 125% de la moyenne du chiffre d’affaires réalisé. 

Il est possible de faire la négociation sur plusieurs séances selon l’évolution des discussions. Tous ces paramètres sont indispensables pour faire un rachat plus flexible. C’est aussi l’étape pour discuter de la procédure de cession des documents et actes qui justifient le changement de propriétaire. Les deux parties doivent mener les diligences nécessaires pour la mise à jour du statut juridique si possible. 

Lorsque les négociations sont concluantes, il faut passer à la ratification du protocole d’accord. Le nouveau propriétaire peut à cette étape se présenter légitimement à ses clients et à son personnel. Le cabinet d’expertise comptable peut changer de dénomination ou non dès la signature du protocole.